「Amazonで人気の格安ブランド」——かつて多くの海外メーカーがたどった枠組みを突破し、日本の実店舗市場で急速に存在感を増しているのが、スマホアクセサリーなどを展開するTORRAS (トラス)だ。
2026年に日本参入10周年を迎えた同社は「事業戦略発表会」を開催。低価格競争に陥りがちなクロスボーダーEC企業が、いかにして日本のリアル店舗を攻略していったのか、その成長プロセスを追った。
Amazonトップから「実店舗4000店超」で販売へ
2016年にAmazon経由で日本市場へ参入したTORRASは、2023年には同ECのスマホケース市場シェアTOP3を獲得。だが同社の特徴は、ECでの成功にとどまらずリアル店舗へ一気に舵を切った点にある。
2023年に本格化した実店舗展開は、ヨドバシカメラやビックカメラをはじめ、ドコモ、KDDI、ノジマなどへ拡大し、取扱店舗数は全国4000店舗を突破した。